Q. 첫 창업이고 넘기려는데, 도와주세요...

안녕하세요, 폐업119-배민외식업광장 전문가 Q&A 수석 컨설턴트 박영훈입니다.

첫 창업으로 7개월째 운영중인 스시집의 양도를 희망하고 있는 상황이고, 

계약이 2년인데 중도에 양도하기 위한 전반적인 정보를 문의하셨습니다.

답변드리겠습니다.

1. 가맹계약서 검토

가맹 계약서를 먼저 확인해야 합니다. 계약서에 매장 양도와 위약금에 대한 조항을 확인하여

양도 시 절차와 위약금 규모를 확인할 필요가 있습니다. 통상 가맹본부의 승인을 받아

양도할 경우 위약금이 발생되지 않으나 개별 계약마다 다를 수 있으므로 계약내용을 확인하여

계약에서 정한 절차를 준수하고 위약금이 발생한다면 얼마나 발생하는지 사전에 확인할 필요가

있습니다.

2. 매장 가치 평가

매출 및 수익 분석 : 현재 매출이 약 5,000만 원 정도라고 하셨습니다. 월 인지 연 인지 정확히

표시하지 않으셨으나 문맥을 고려하면 월 매출로 추정됩니다. 그렇다면 객관적으로는 좋은 편에

속한다고 생각됩니다. 따라서 배달 앱 수수료, 인건비, 원재료비 등 비용 구조를 투명하게 정리해

양수인이 쉽게 이해할 수 있도록 자료를 준비하여 제시하면 충분히 거래 성사 가능성이 있다고

생각됩니다.

3. 매장 양도 광고

가) 부동산 중개업체 매매 의뢰 : 인근 부동산 중개사무소에 매매의뢰를 하여 지역 상권을 살피며

창업을 준비하는 예비창업자에게 자연스럽게 매물을 노출하세요.

나) 창업컨설팅 업체 매매 의뢰 : 수익성이 담보되는 매물을 찾는 고객에게 창업컨설턴트가

사장님의 매물을 광고하고 매매를 주선합니다.

다) 가맹 본부 양도의뢰 : 통상 가맹본부에서는 가맹점 양도에 대해 관심을 갖지 않는 경우가 많지만

업체 특성에 따라 가능할 수도 있으므로 신규 가맹문의 시 양도될 수 있도록 요청해 보세요.

라)  커뮤니티 및 SNS광고 : 자영업자 커뮤니티와 각종 SNS를 통해 매물을 광고하여 직거래가

성사되는 경우도 종종 있습니다.

4. 기타 고려 사항

가) 임대차 계약 양도 : 통상 양도를 위해 신규임차인을 주선했을 때 이를 거부하는 임대인은  많지 않으나 사전에 임대인과 상의 후 추진하는 것이 예기치 않은 분쟁을 예방하는 길입니다.

 나) 세금 문제 : 매장 매각 시 권리금에 대한 기타소득세와 시설에 대한 양도소득세가 발생할 수

있으니, 세무사의 상담을 받아보는 것이 좋습니다.

 다) 기회비용 분석 : 현재 수익률을 고려하면 월 약 500만원의 수익이 발생하는 것으로 추정할 수

있는데 사업주의 시간당 임금을 정확히 산출하고 직업 또는 업종을 전환했을 때의 기회비용과

비교하여 운영하는 것보다 양도가 더 나은 선택인지 냉정히 판단해야 합니다.

폐업을 고민하고 있는 사장님께 조금이나마 보탬이 되었길 바랍니다.

사장님의 새로운 출발을 응원합니다. 감사합니다.